恐惧诉求视域下商业广告营销策略及效果研究

摘要: 【目的】为了探究恐惧诉求效应在商业广告中的应用，评估广告营销效果。【方法】文章采用问卷调查法、案例分析法等混合研究方法，聚焦商业广告中的焦虑营销策略。【结果】研究发现，抓住易焦虑人群心理可影响消费者的商业行为决策；恐惧诉求在传播中受负面情绪驱使导致行为动机被动改变；恐惧诉求在广告传播中对广告策略具有调节作用；广告视觉与语言策略对消费者认知存在影响。【结论】总之，受众对于恐惧情绪的反应和态度转变机制可以影响商业广告的传播策略。
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